電商美妝起家 靠一張處方轉行 - 感謝聯合報報導
電商美妝W.SHOW品牌創辦人梁育華。 圖／W.SHOW提供
女性柔軟身段是優勢
個性習慣「超前部署」的電商美妝W.SHOW品牌創辦人梁育華，為了陪伴孩子，動起轉行創業的念頭。回首自己的創業路，已走了十年，梁育華表示，人稱「廣告教母」的余湘是她最欣賞的女企業家，在她身上既看到了獨立、氣魄，也懂得適時善用女性特有的柔軟身段，其實，這也正是女性創業者的優勢。
在創立品牌之前，梁育華曾經做過新娘秘書，直至十年前她懷孕時，開始思考陪伴孩子的問題，周六、日是新娘秘書最忙的日子，繼續當新秘的話，會讓她錯過陪伴孩子的黃金時間。梁育華毅然決然轉行創業，和朋友合夥開起戶外廣告公司。公司發展得不錯，女生跑起業務也容易發揮，但常常早出晚歸，這又讓她動了公司轉型的念頭。
W.SHOW於2015年創立，品牌誕生源自於梁育華想善待自己。梁育華自曝之前臉部肌膚深受濕疹所苦，嚴重到根本無法化妝，看了無數的中西醫，直到用了一個皮膚科醫師開的處方，自納豆萃取出的植物性膠原蛋白後，才改善了自己的大花臉。正巧，那時候她也想帶著公司轉換跑道，另一方面也擔心以後如果再也找不到這個處方了該怎麼辦？
於是，她想，何不就以這個納豆萃取的「γ-PGA」為主成分成立保養品牌，於是在股東和員工的同意下，他們先以100萬元資金試水溫，也以此作為停損點。
任何的成功，絕非一蹴可幾。梁育華透露，第一支產品「全效精華液」推出時，連有預算想請人做推薦、分享，對方可能連回覆都不回覆，真的很挫折，也嘗盡人情冷暖。那時候她跟自己說，千萬不能心急，一腳步一腳步慢慢走，因為她對自己的產品有信心。
相信產品 不強迫推銷
當時即便自己有員工要養，梁育華強調，她也絕不要求身邊的人來買東西，更不會要求員工向親朋好友推銷。就這樣，一點一滴的累積，不僅走過品牌草創的艱辛期，如今的W.SHOW年營業額已可達數千萬元。
談起經營之道，梁育華表示，一個品牌的發展，她看的不只是營業額的成長，更重視新客人數的增加，那也才是品牌能夠長久經營的關鍵。而決定專注做「電商美妝」品牌，梁育華深知電商市場入門檻低，競爭者多，環境可說是相當險峻，於是她幾乎每天都花超過12個小時以上在觀察電商市場，甚至半夜起來上廁所，她也會特別進入後台，看看半夜都是什麼人在買東西？而他們又買了什麼？
親自與愛用者互動
梁育華說，她希望W.SHOW是一個「有溫度」的品牌，除了著重產品本身外，她幾乎天天親上品牌粉絲團與愛用者互動，但分享的不是產品，也不是促銷，而是生活點滴，有時她甚至還會苦口婆心勸粉絲不要囤貨，用完再買就好，在新加坡、馬來西亞，她可是擁有不少粉絲的「小華總監」呢！
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